Recent is In Nederland het nieuwe Google Vehicle Listing Ads (VLA) gelanceerd. Google wil automotive bedrijven helpen om hun voertuigen direct bij potentiële klanten onder de aandacht te brengen via verschillende Google-platforms. Denk hierbij aan bijvoorbeeld organic search, YouTube, Discover, Gmail en het Display Netwerk. Voor autobedrijven biedt dit een mooie kans om de online zichtbaarheid van hun aanbod te vergroten.
In deze blog:
Wat zijn Google Vehicle Listing Ads?
Vehicle Listing Ads kun je als autobedrijf inzetten naast Autoscout24, Gaspedaal en Autotrack. De advertenties bevatten informatie over een voertuig, zoals het merk en model, prijs, kilometers en de locatie van de showroom waar je het voertuig kunt bezichtigen. VLA is in te zetten voor de promotie van zowel nieuwe auto’s als occasions.
Bij een specifieke zoekopdracht krijgt een gebruiker een relevante advertentie te zien met een afbeelding, prijs en de details van het voertuig. Binnen Vehicle Listing Ads tonen minder auto’s dan bijvoorbeeld op een autoscout. We kunnen hierdoor stellen dat je feitelijk minder concurrerende voertuigen in beeld hebt en daarmee de kans op een conversie hoger is dan via de reguliere verkoopkanalen.
Succes in andere markten
Hoewel VLA pas recent in Nederland is geïntroduceerd, hebben markten zoals de Verenigde Staten, Australië en het Verenigd Koninkrijk al indrukwekkende resultaten geboekt. In het Verenigd Koninkrijk zorgden Vehicle Listing Ads voor een stijging van 152% in conversies en een daling van 36% in kosten per conversie. Bovendien blijkt de kwaliteit van de gegenereerde leads significant hoger te zijn.
Integratie met Performance Max-campagnes
Een van de grootste voordelen van Vehicle Listing Ads is de integratie met Performance Max-campagnes. Performance Max maakt gebruik van geavanceerde machine learning om advertenties te optimaliseren over meerdere Google-platforms, zoals YouTube, Display, Gmail en Maps.
De combinatie van VLA en Performance Max zorgt voor een efficiëntere en effectievere aanpak. Het algoritme leert continu welke advertenties het beste presteren en past biedingen en plaatsingen automatisch aan. Dit betekent dat autobedrijven niet alleen tijd besparen, maar ook betere resultaten behalen met minder inspanning.
Hoe kunnen bedrijven starten met Vehicle Listing Ads?
Momenteel bevinden de Vehicle Listing Ads zich in de bètaversie en zijn ze uitsluitend beschikbaar voor de promotie van nieuwe en gebruikte consumentenvoertuigen. Het is echter waarschijnlijk dat Google op termijn ook leaseopties aan het programma toevoegt, zoals eerder gebeurde in het Verenigd Koninkrijk.
Bedrijven die gebruik willen maken van deze nieuwe advertentiemogelijkheid kunnen zich aanmelden via een Google Partner, zoals een gespecialiseerd online marketingbureau.
Het belang van een sterke online aanwezigheid
Uit onderzoek van Google Gearshift 2023 blijkt dat 76% van de nieuwe autobezitters in Europa hun voertuig (deels) via online kanalen vindt. Gemiddeld gebruiken consumenten 8,4 bronnen bij het zoeken naar een auto. Dit aantal ligt zelfs hoger voor specifieke categorieën: consumenten die op zoek zijn naar een luxeauto raadplegen gemiddeld 8,8 bronnen, terwijl kopers van elektrische voertuigen tot wel 10,1 bronnen gebruiken.
Deze cijfers onderstrepen de noodzaak van een sterke online aanwezigheid. Met geavanceerde technologieën zoals AI en tools als Vehicle Listing Ads kunnen autobedrijven effectief inspelen op deze trends en concurrerend blijven in een steeds meer gedigitaliseerde markt.
Een veelbelovende toekomst voor autobedrijven
Google Vehicle Listing Ads biedt autobedrijven in Nederland een krachtige nieuwe manier om hun voertuigen onder de aandacht te brengen. De bewezen successen in andere markten laten zien dat deze tool niet alleen meer leads genereert, maar ook de kwaliteit van de leads verbetert. Door de integratie met Performance Max worden advertenties efficiënter en effectiever beheerd, wat onmisbaar is in een competitieve markt.
Voor autobedrijven die hun verkoopstrategie willen optimaliseren, biedt VLA een waardevolle aanvulling op bestaande kanalen zoals autoportalen en traditionele Google Ads. Naar verwachting zullen deze advertenties een grote impact hebben op de manier waarop voertuigen online worden verkocht, en autobedrijven doen er goed aan hier snel op in te springen.
